Gestió i habilitats directives
Vendes per a enginyers: mètode i resultats
Curs Presencial/Online en Directe
Inscriu-t'hi
Data
- 12 nov. 2026
- Modalitat
- Híbrida
- 30 places
- 8 hores
- Català
Seus
- Seu Central
-
Via Laietana, 39
08003, Barcelona
- Col·legiats/Associats: 270,00 €
- Empresa Adherida: 400,00 €
- General: 495,00 €
Descripció del curs
Aquest curs és per a enginyers i tècnics que volen potenciar la seva eficàcia en entorns comercials i comunicar el valor tècnic de les seves solucions d'una manera clara, convincent i orientada al client. Aprendràs a identificar necessitats reals, a traduir la teva experiència tècnica en arguments de negoci i a crear confiança des del coneixement i la claredat.
Treballarem tècniques modernes de venda, comunicació persuasiva i ús d'eines digitals i d'IA per reforçar la teva relació amb el client. És un programa pràctic, pensat per professionals que volen anar més enllà de l'oferta per construir valor i relacions sòlides. Si vols vendre amb criteri, confiança i autenticitat, aquest curs et donarà el mètode i la seguretat per fer-ho.
Programa
1. El nou paradigma de la venda- Un nou model VUCA | BANI | TUNA |HYPER-D
- L'enginyer com a assessor de confiança i creador de solucions.
- Passar de "descriure productes" a "resoldre problemes de negoci".
- Creació de la proposta de valor: Value for money
2. Mentalitat consultiva i enfocament de valor
- Principis de la venda consultiva i centrada en el client.
- De les característiques tècniques a la proposta de valor.
- Aplicació pràctica del model SPIN Selling en entorns industrials.
- Activitat: transformar un discurs tècnic en una proposta / identificar patrons de compra i influència en clients reals.
3. Comunicació persuasiva amb impacte
- Com explicar el valor d'una solució complexa de manera clara i memorable.
- Com incorporar la IA a la presentació de la teva proposta de valor
- Estructura narrativa: problema - solució - impacte.
- Llenguatge verbal, paraverbal i no verbal per persuadir.
- Activitat: El teu pitch tècnic amb ànima comercial.
4. El procés modern de vendes B2B
- Com explicar el valor d'una solució complexa de manera clara i memorable.
- Com incorporar la IA a la presentació de la teva proposta de valor - Social selling i ús avançat de LinkedIn com a xarxa d'èxit
- CRM, dades i eines d'IA (ChatGPT, Copilot, HubSpot AI) com a aliats comercials.
- Seguiment i fidelització: del contracte a la relació.
- Exercici: dissenyar el teu propi mini embut de vendes.
5. Negociació avançada i gestió d'objeccions
- Estratègies del Challenger Sale i tècniques de Tactical Empathy.
- Negociar des del valor i no des del preu.
- Com gestionar objeccions amb seguretat i naturalitat.
- Activitat: objeccions reals i respostes convincents amb IA
6. Creació d'aspecte relacional amb el cliente
- Autogestió, empatia i escolta activa com a competències clau.
- Lectura de senyals no verbals en reunions comercials.
- Microdinàmiques: Escoltar millor per vendre millor.
- Com construir confiança i connexió amb diferents perfils de client.