BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
METHOD:PUBLISH
CALSCALE:GREGORIAN
PRODID:-//WordPress - MECv7.32.0//EN
X-ORIGINAL-URL:https://www.eic.cat/
X-WR-CALNAME:Enginyers Industrials de Catalunya
X-WR-CALDESC:Serveis per a col·legiats, formació, esdeveniments i actualitat del sector. Connecta amb la xarxa de professionals líder en enginyeria industrial.
X-WR-TIMEZONE:Europe/Madrid
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:Europe/Madrid
X-LIC-LOCATION:Europe/Madrid
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:CEST
DTSTART:20260329T030000
RRULE:FREQ=YEARLY;BYMONTH=03;BYDAY=-1SU
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:CET
DTSTART:20261025T020000
RRULE:FREQ=YEARLY;BYMONTH=10;BYDAY=4SU
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H
X-PUBLISHED-TTL:PT1H
X-MS-OLK-FORCEINSPECTOROPEN:TRUE
BEGIN:VEVENT
CLASS:PUBLIC
UID:MEC-656adfb4d2f55130bb748309ccae2a99@eic.cat
DTSTART;TZID=Europe/Madrid:20261001T090000
DTEND;TZID=Europe/Madrid:20261001T060000
DTSTAMP:20260626T101139Z
CREATED:20260626
LAST-MODIFIED:20260702
PRIORITY:5
SEQUENCE:0
TRANSP:OPAQUE
SUMMARY:Tècniques avançades de negociació
DESCRIPTION:L'objectiu del curs es desenvolupar les competències necessàries per preparar, conduir i tancar processos de negociació amb criteri, seguretat i visió estratègica, integrant eines de preparació negociadora, comunicació persuasiva, gestió emocional i construcció d'acords sostenibles.El programa entén la negociació com un procés per arribar a un acord, així com una competència clau per influir, generar valor, gestionar interessos contraposats i preservar relacions professionals en entorns d'exigència.\nObjectius específics:– Comprendre la negociació com un procés estratègic de comunicació, influència i presa de decisions.– Identificar el propi estil negociador i adaptar-lo segons el context, la relació i els objectius.– Preparar una negociació definint objectius, marge negociador, punt de retirada, ZOPA i MAPAN.– Diferenciar posicions, interessos i necessitats per evitar bloquejos i ampliar les opcions d'acord.– Aplicar els principis de la negociació col·laborativa: separar les persones del problema, focalitzar-se en interessos, generar opcions i utilitzar criteris objectius.– Desenvolupar habilitats de comunicació negociadora: escolta activa, empatia, assertivitat, preguntes estratègiques, reformulació i persuasió.– Gestionar la tensió emocional, les resistències i els moments de bloqueig durant una negociació.–  Construir propostes de valor i tancar acords clars, equilibrats i sostenibles.\nMetodologiaLa formació tindrà un enfocament molt pràctic i aplicat, combinant conceptes clau, exercicis d'anàlisi, casos, simulacions de negociació i espais de reflexió per traslladar els aprenentatges a situacions reals del dia a dia professional.\n
URL:https://www.eic.cat/activitats/tecniques-avancades-de-negociacio-curs-presencial-online-en-directe/
CATEGORIES:Formació,Formació Contínua
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.eic.cat/wp-content/uploads/2026/06/f-pissarra-002-4.jpg
END:VEVENT
END:VCALENDAR